Pace de reservas
“June is slipping behind last year with very weak pickup. I'm dropping rates 5-10% on selected dates in the second half to spark demand and turn the trend.”
Acción: ajustar tarifas
JHA · Jonsson Hotel Advisory
Asesoría para hoteles independientes en Mallorca.
Pricing, distribución y reservas directas. Gestionado de cerca, semana a semana, para un grupo reducido de hoteles.
Cómo trabajo
01
Auditoría inicial.
Revisión completa de pricing, distribución, OTAs y marketing digital. Sin coste, sin compromiso.
02
Estrategia anual.
Objetivos por mes para reservas, ADR, ocupación y mix de canales. Revisada mensualmente.
03
Acompañamiento continuo.
Informes semanales, ajustes de precios guiados por la herramienta de RM, gestión de Google Ads y newsletters. Disponible entre reuniones por el canal que prefieras: WhatsApp, llamada o email.
Mes a mes. Sin contratos largos. Puedes terminar en cualquier momento.
Ejemplo de informe
Informes claros.
Informes claros.
Decisiones mejores.
Cada semana reviso el desarrollo de la temporada (ocupación, ADR, ingresos, mix de canales) y los meses que se desvían del objetivo. Los informes ayudan a ver el rendimiento general y a tomar las acciones necesarias en los meses que lo necesitan.
- Resumen ejecutivo claro
- Evolución de ocupación, ADR e ingresos
- Análisis por canal y segmento
- Conclusiones y recomendaciones concretas
Herramienta de RM
30 fechas al mes.
30 fechas al mes.
5 que importan.
Un calendario que marca las fechas desviadas de su base en tres señales independientes: posición vs año anterior, momentum del pickup y posición dentro del mes.
Los umbrales se calibran por hotel, y la lista se mantiene corta a propósito.
Se actualiza con cada informe de reservas que subo.
Ver cómo funciona →Junio 2027
(al 15/04/2027) RED 2 ORG 1 G 1 DG 2
Lun
Mar
Mié
Jue
Vie
Sáb
Dom
1 40% Mar — 40% ocupación
2 47% Mié — 47% ocupación
3 53% Jue — 53% ocupación
4 67% Vie — 67% ocupación
5 87% Sáb — 87% ocupación — Verde oscuro: las tres señales positivas
6 53% Dom — 53% ocupación
7 33% Lun — 33% ocupación
8 27% Mar — 27% ocupación — Naranja: dos negativas, ninguna positiva
9 40% Mié — 40% ocupación
10 53% Jue — 53% ocupación
11 67% Vie — 67% ocupación
12 80% Sáb — 80% ocupación — Verde: dos positivas, ninguna negativa
13 47% Dom — 47% ocupación
14 13% Lun — 13% ocupación — Rojo: las tres señales negativas
15 33% Mar — 33% ocupación
16 40% Mié — 40% ocupación
17 53% Jue — 53% ocupación
18 67% Vie — 67% ocupación
19 73% Sáb — 73% ocupación
20 53% Dom — 53% ocupación
21 33% Lun — 33% ocupación
22 33% Mar — 33% ocupación
23 47% Mié — 47% ocupación
24 60% Jue — 60% ocupación
25 67% Vie — 67% ocupación
26 87% Sáb — 87% ocupación — Verde oscuro: las tres señales positivas
27 53% Dom — 53% ocupación
28 20% Lun — 20% ocupación — Rojo: las tres señales negativas
29 33% Mar — 33% ocupación
30 40% Mié — 40% ocupación
Ejemplo ilustrativo con datos modelados.
Ideas que generan resultados
Observaciones que se convierten en decisiones.
Ejemplos reales de análisis y recomendaciones que aplico con hoteles independientes.
Mezcla de canales
“As we're moving into peak season, I've increased OTA markups further to shift more demand to the direct channel.”
Acción: aumentar markup OTA
ADR y ocupación
“September is currently 8pp behind last year, but ADR is +11% and revenue is +6%. We finished at 94% last year, so let's sit tight. Demand will come.”
Acción: mantener tarifa
Estrategia de precios
“Very discounted spring rates in February and March, combined with OTA offers, drove total revenue up 25% on a strong volume increase.”
Acción: estimular demanda
Perspectivas de propietarios
Lo que valoran los propietarios.
Algunas reflexiones de hoteles independientes con los que trabajo de cerca.
Henrik helps us look at the business with more structure. The reports are clear, but the real value is the conversation around pricing, demand and what action to take next.
Ignacio
Propietario y director
Mirabó de Valldemossa · Hotel boutique de 10 habitaciones
Working with Henrik gives us a more continuous view of the season. We can see earlier when a month needs attention and make decisions before it becomes urgent.
Maria
Directora
Son Gener · Hotel rural con spa de 15 habitaciones
Henrik understands the balance between protecting the character of the hotel and improving commercial results. The approach is practical, calm and always adapted to the property.
Toni
Propietario y director
Ca’n Beneït · Hotel boutique de 11 habitaciones
The work has helped us become more proactive with pricing, direct bookings and distribution. It feels like having someone close to the business, not just someone sending reports.
Paola
Propietaria y directora
Son Ametler · Agroturismo de 14 habitaciones
Con quién trabajo 
Hoteles independientes en Mallorca.
Trabajo con un grupo reducido de hoteles y fincas boutique para poder implicarme de forma cercana y continua en cada proyecto.
Sobre Henrik 
Henrik Jonsson
Casi 20 años en revenue management y distribución online. 15 años fundando y dirigiendo Rural Hotels Mallorca. Conocimiento profundo del mercado de Mallorca y del huésped que se aloja en hoteles independientes.
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La auditoría inicial es gratuita y sin compromiso. Una llamada de 30 minutos suele bastar para entender si encajamos.
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