Ritmo de reservas
“Junio va por detrás del año pasado con un pickup muy débil. Bajo las tarifas un 5-10% en fechas seleccionadas de la segunda quincena para estimular la demanda y darle la vuelta a la tendencia.”
Acción: ajustar tarifas
JHA · Jonsson Hotel Advisory
Asesoría para hoteles independientes en Mallorca.
Pricing, distribución y reservas directas. Gestionado de cerca, semana a semana, para un grupo reducido de hoteles.
Cómo trabajo
01
Auditoría inicial.
Revisión completa de pricing, distribución, OTAs y marketing digital. Sin coste, sin compromiso.
02
Estrategia anual.
Objetivos por mes para reservas, ADR, ocupación y mix de canales. Revisada mensualmente.
03
Acompañamiento continuo.
Informes semanales, ajustes de precios guiados por la herramienta de RM, gestión de Google Ads y newsletters. Disponible entre reuniones por el canal que prefieras: WhatsApp, llamada o email.
Mes a mes. Sin contratos largos. Puedes terminar en cualquier momento.
Ejemplo de informe
Informes claros.
Informes claros.
Decisiones mejores.
Cada semana reviso el desarrollo de la temporada (ocupación, ADR, ingresos, mix de canales) y los meses que se desvían del objetivo. Los informes ayudan a ver el rendimiento general y a tomar las acciones necesarias en los meses que lo necesitan.
- Resumen ejecutivo claro
- Evolución de ocupación, ADR e ingresos
- Análisis por canal y segmento
- Conclusiones y recomendaciones concretas
Herramienta de RM
30 fechas al mes.
30 fechas al mes.
5 que importan.
Un calendario que marca las fechas desviadas de su base en tres señales independientes: posición vs año anterior, momentum del pickup y posición dentro del mes.
Los umbrales se calibran por hotel, y la lista se mantiene corta a propósito.
Se actualiza con cada informe de reservas que subo.
Ver cómo funciona →Junio 2027
(al 15/04/2027) RED 2 ORG 1 G 1 DG 2
Lun
Mar
Mié
Jue
Vie
Sáb
Dom
1 40% Mar — 40% ocupación
2 47% Mié — 47% ocupación
3 53% Jue — 53% ocupación
4 67% Vie — 67% ocupación
5 87% Sáb — 87% ocupación — Verde oscuro: las tres señales positivas
6 53% Dom — 53% ocupación
7 33% Lun — 33% ocupación
8 27% Mar — 27% ocupación — Naranja: dos negativas, ninguna positiva
9 40% Mié — 40% ocupación
10 53% Jue — 53% ocupación
11 67% Vie — 67% ocupación
12 80% Sáb — 80% ocupación — Verde: dos positivas, ninguna negativa
13 47% Dom — 47% ocupación
14 13% Lun — 13% ocupación — Rojo: las tres señales negativas
15 33% Mar — 33% ocupación
16 40% Mié — 40% ocupación
17 53% Jue — 53% ocupación
18 67% Vie — 67% ocupación
19 73% Sáb — 73% ocupación
20 53% Dom — 53% ocupación
21 33% Lun — 33% ocupación
22 33% Mar — 33% ocupación
23 47% Mié — 47% ocupación
24 60% Jue — 60% ocupación
25 67% Vie — 67% ocupación
26 87% Sáb — 87% ocupación — Verde oscuro: las tres señales positivas
27 53% Dom — 53% ocupación
28 20% Lun — 20% ocupación — Rojo: las tres señales negativas
29 33% Mar — 33% ocupación
30 40% Mié — 40% ocupación
Ejemplo ilustrativo con datos modelados.
Ideas que generan resultados
Observaciones que se convierten en decisiones.
Ejemplos reales de análisis y recomendaciones que aplico con hoteles independientes.
Mezcla de canales
“Entrando en temporada alta, he subido los mark-ups de las OTAs para desplazar más demanda hacia el canal directo.”
Acción: aumentar markup OTA
ADR y ocupación
“Septiembre está 8 puntos por debajo del año pasado, pero el ADR sube un 11% y los ingresos un 6%. El año pasado cerramos al 94%, así que mantenemos la calma. La demanda llegará.”
Acción: mantener tarifa
Estrategia de precios
“Unas tarifas de primavera muy ajustadas en febrero y marzo, combinadas con ofertas en OTAs, subieron los ingresos totales un 25% con un fuerte aumento de volumen.”
Acción: estimular demanda
Perspectivas de propietarios
Lo que valoran los propietarios.
Algunas reflexiones de hoteles independientes con los que trabajo de cerca.
Henrik nos ayuda a mirar el negocio con más estructura. Los informes son claros, pero el valor real está en la conversación sobre precios, demanda y qué acción tomar a continuación.
Ignacio
Propietario y director
Mirabó de Valldemossa · Hotel boutique de 10 habitaciones
Trabajar con Henrik nos da una visión más continua de la temporada. Vemos antes cuándo un mes necesita atención y tomamos decisiones antes de que sea urgente.
Maria
Directora
Son Gener · Hotel rural con spa de 15 habitaciones
Henrik entiende el equilibrio entre proteger el carácter del hotel y mejorar los resultados comerciales. Su enfoque es práctico, tranquilo y siempre adaptado a la propiedad.
Toni
Propietario y director
Ca’n Beneït · Hotel boutique de 11 habitaciones
El trabajo nos ha ayudado a ser más proactivos con los precios, las reservas directas y la distribución. Es como tener a alguien cerca del negocio, no solo a alguien que envía informes.
Paola
Propietaria y directora
Son Ametler · Agroturismo de 14 habitaciones
Con quién trabajo 
Hoteles independientes en Mallorca.
Trabajo con un grupo reducido de hoteles y fincas boutique para poder implicarme de forma cercana y continua en cada proyecto.
Sobre Henrik 
Henrik Jonsson
Casi 20 años en revenue management y distribución online. 15 años fundando y dirigiendo Rural Hotels Mallorca. Conocimiento profundo del mercado de Mallorca y del huésped que se aloja en hoteles independientes.
Más sobre JHA →¿Hablamos?
La auditoría inicial es gratuita y sin compromiso. Una llamada de 30 minutos suele bastar para entender si encajamos.
Reservar una llamada