Herramienta de RM

Qué fechas necesitan
atención — y por qué.

Cada semana genero un informe de revenue management que marca las fechas que se han desviado de su base. Así identificamos las cinco o seis fechas que necesitan atención especial.

Junio 2027

(al 15/04/2027)
RED 2 ORG 1 G 1 DG 2
Lun
Mar
Mié
Jue
Vie
Sáb
Dom
1 40% Mar — 40% ocupación
2 47% Mié — 47% ocupación
3 53% Jue — 53% ocupación
4 67% Vie — 67% ocupación
5 87% Sáb — 87% ocupación — Verde oscuro: las tres señales positivas
6 53% Dom — 53% ocupación
7 33% Lun — 33% ocupación
8 27% Mar — 27% ocupación — Naranja: dos negativas, ninguna positiva
9 40% Mié — 40% ocupación
10 53% Jue — 53% ocupación
11 67% Vie — 67% ocupación
12 80% Sáb — 80% ocupación — Verde: dos positivas, ninguna negativa
13 47% Dom — 47% ocupación
14 13% Lun — 13% ocupación — Rojo: las tres señales negativas
15 33% Mar — 33% ocupación
16 40% Mié — 40% ocupación
17 53% Jue — 53% ocupación
18 67% Vie — 67% ocupación
19 73% Sáb — 73% ocupación
20 53% Dom — 53% ocupación
21 33% Lun — 33% ocupación
22 33% Mar — 33% ocupación
23 47% Mié — 47% ocupación
24 60% Jue — 60% ocupación
25 67% Vie — 67% ocupación
26 87% Sáb — 87% ocupación — Verde oscuro: las tres señales positivas
27 53% Dom — 53% ocupación
28 20% Lun — 20% ocupación — Rojo: las tres señales negativas
29 33% Mar — 33% ocupación
30 40% Mié — 40% ocupación

Tres señales puntúan cada fecha. El color resume las tres de un vistazo.

RED
Rojo — las tres señales negativas
ORG
Naranja — dos negativas, ninguna positiva
G
Verde — dos positivas, ninguna negativa
DG
Verde oscuro — las tres señales positivas
  • P — posición vs año anterior
  • M — momentum (pickup reciente: una ventana de 7, 14 o 30 días según lo cerca que esté la fecha)
  • R — posición dentro del mes

El ADR ajustado (Rate) se muestra como contexto: informa la decisión, pero no puntúa la fecha.

Ejemplo ilustrativo con datos modelados.

Cómo se lee una fecha

El color resume y el detalle explica. Estas cuatro fechas de junio muestran cada caso: una que no llega a marcarse, una fuerte, una que empieza a preocupar y una crítica.

DíaD. Sem.OTBOcc%AARangoPickupRateSeñalesEtiqueta
3 Jue 8 53% 9 mid +2 | +1 +2% P~ M+ R~ Rt~ —
momentum por delante — pero posición y rango en línea, así que una sola señal no marca la fecha · ADR: JS 1.02 (6RN) | JSP 1.03 (3RN)
5 Sáb 13 87% 11 T1 +4 | +2 +6% P+ M+ R+ Rt+ DG
posición: fuerte | momentum: acelerando | rango: alto (T1) · ADR: JS 1.05 (8RN) | JSP 1.10 (5RN)
8 Mar 4 27% 6 B2 +0 | +0 +2% P- M~ R- Rt~ ORG
posición: crítica | momentum: en línea | rango: bajo (B2) · ADR: JS 0.98 (3RN) | JSP 1.00 (1RN)
14 Lun 2 13% 5 B1 -2 | +0 -3% P- M- R- Rt- RED
posición: crítica | momentum: estancado | rango: bajo (B1) · ADR: JS 0.95 (2RN) | JSP 0.92 (0RN)
Cuatro fechas de junio, tal y como las muestra la herramienta.

El día 3 es el que más dice. El momentum va por delante, pero la posición y el rango están en línea: una sola señal positiva no marca una fecha. Ese umbral es lo que mantiene la lista corta y creíble.

Cómo se mantiene al día

  • 01 Cada vez que subo un nuevo informe de reservas, la herramienta vuelve a puntuar toda la temporada, mes a mes, y marca lo que ha cambiado desde la última vez.
  • 02 Los umbrales se calibran por hotel, no son genéricos. Lo que es un fin de semana débil en un hotel de 15 habitaciones no lo es en uno de 40.
  • 03 Cada fecha marcada se convierte en una decisión concreta: subir en las fuertes, estimular la demanda donde el ritmo se queda atrás.

¿Cómo se vería en tu hotel?

En la auditoría inicial reviso tus datos y te enseño qué fechas saldrían marcadas esta temporada.

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